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创业成长“三级跳”

        

冀阳,河北涿州人, 90后庞大阵营中的一员,也是当今被认为责任感缺失的一代人中的一员。 不同的是, 如今23岁的他,以一个复转军人的情怀,用为祖国建功立业的一腔热血,开始了创业的旅程。
         冀阳,河北涿州人, 90后庞大阵营中的一员,也是当今被认为责任感缺失的一代人中的一员。
         不同的是, 如今23岁的他,以一个复转军人的情怀,用为祖国建功立业的一腔热血,开始了创业的旅程。
        这一天,是2015年9月27号。
        在创业项目——数字化综合服务平台面前,他有一位对项目有敏锐判断能力的父亲,父亲可以支持他投资和创业资金,可是开拓需要的人脉和方法、管理团队的经验和项目的专业知识,是他一时半会儿学不会也做不到的,尤其是他所在的中国数字信息与安全产业联盟,在华静纵队吉林省工作委员会副主任这个位子上,与全国各省工作委员会负责人大部分三、四十岁年龄的现实中,23岁的他的确显得有些稚嫩。
        条件如此,他也必须起步;因为各省都在拼命地赶时间开拓市场,每等一天,都有被其他省“落过几条街”的感觉。
        一、起步,朝着美丽的愿景
        在部队服役时,当一名出色的军人,保家卫国;转业后,心系祖国和人民,建功立业,是他的志向。在距离退伍还有最后三个月左右的时候,父亲来到部队看他,给他带来了两个消息:
        爷爷的病又重了,这次可能扛不住了;
        有一个项目,适合年轻人发展,你可以试着去干干。
        小时候,父母的生意刚起步,每天忙得顾不上他。他是在爷爷奶奶的照顾下成长的,从小学到初中,一直是爷爷在接送他;爷爷有脑血栓后遗症,就算一瘸一拐的,爷爷也一直坚持接送他上学放学,风雨不误。这使他和爷爷的感情很深。听了爷爷病重的消息,心里瞬间浮现出好多和爷爷在一起的那些细小而幸福的画面,归心似箭的情愫油然而生。
        冀阳深思之后,决定不继续服役,提前退伍。
        9月5号到家后,看到爷爷好转些了,于是他随父亲马不停蹄去了中国数字信息与安全联盟总部,了解项目参加联盟各省领导人培训。后来才知道,在回来之前,父亲已经把数字化综合服务平台的投资款交到总部了。不过当9月29日参加总部周年庆典时,他并不知道这些,作为一个扛旗手,他以为就是走走形式。因为之前父亲说,自己的定位是讲师。
        随着学习的持续,他对项目也多了一些理解。他说,这个项目,与我们每一个人都有关,很接地气。 这才是真正的综合服务平台......他开始佩服父亲的眼光了。
        不错,不只在冀阳的心目中,即使在他们那一地区,沉默寡言的父亲,在选项目这一点上,论眼光论魄力,也是数得上的。因此,在得知父亲未征得他的同意,就为他选了中数信安联盟的投资项目时,他并没有反感,而是很有信心地想:父亲看好了我就跟他走,大树底下好乘凉......
        他在部队从事的是无线电通信,用的同样是看不见摸不着的高端保密技术,与现在投资的数字化综合服务平台所用的技术有一定的相关性,加之经过一段时间的学习,奠定了他认为项目可做的信心。
        爷爷病故之前那段时间,在总部学习的闲暇,有机会他也会小试牛刀讲讲项目——虽然只是讲一些小课件,为了将来成为一名好讲师,也要有积土成山的累积吧。
        就在他积极“备战”讲师的时候,爷爷去世了。
        那段日子,他悲痛的心情无处安放,而且按照家乡的习俗,不管多大的事情,不过百天不能出来。
        那时候从总部回家的冀阳,也会和联盟合伙人的长辈们,聊聊项目以及遇到的问题。他对自己的定位,还是从父亲那里复制过来的讲师。不过,项目美丽的愿景一直在深深吸引着他。
         二、成果,想拥抱你不容易
         他爷爷病故百天以后,他第二次进了联盟。
         如果说第一次进联盟,他所有的学习,是为了“吃透”项目,那么,这一次进来,他发现父亲很认真在研究各省GDP,他莫名其妙:“那东西和咱们有什么关系,研究它干嘛?”他父亲未做正面回答,却单刀直入提了个问题:
         “插旗吉林省数字化综合服务平台,你提几个问题出来?”
         从他记事起,他们的家庭条件在当地还算可以,就是靠着父亲经营的智慧;长大以后,从来他有想法,只要说出来想做什么,用人还是用钱,父亲都会全力支持。因此对父亲的话他也回答得很轻松:“我觉得可以,投资额也不大,可以做一下......”
         于是,父亲就此拍了板:“这个事你要是觉得没事的话,就你操盘吧,前台后台都是你做,我出钱......”
         从讲师突然一跃变成了吉林省工委的“头”。角色变换的如此之快和突然,让他突然感觉有些六神无主,以他现在的能力,如何胜任? 此时他想到了联盟刚办的唐冠大学,立即报名参加了第1期的培训。
         拿了吉林工委副主任的位子,就要走马上任;学习了近一个月的时间,他就在长春,举办了吉林工委成立新闻发布会。
         这是2016年6月11日,对他来说,这是他带领吉林省数字化综合服务平台市场运营拉开大幕的、有纪念意义的日子。
         当时参会的人员有上百人,可是除了他,没一个属于他的团队的合伙人,参会人员一部分是咱们联盟的合伙人,一部分是合伙人带去的客户;他父亲为支持这个会,从老家河北涿州带去了一部分朋友,等会议结束,人走了,就剩了他一个人。
         父亲临走时专为他租了150多平的房子,做住处和办公室的,他一个人守着一间三室一厅的房子,心里和房子一样空旷。
         冀阳站在明亮的玻璃窗前看着外面,熙来攘往的车流和忙忙碌碌的行人,都与他无关——在这片他即将开始创业的土地上,仿佛到处写着的只有两个字:“陌生”。甚至连一个乐意听他说话的熟人也没有。
        他开始打开智慧的各扇窗,换着角度寻找突破口。
        首先,他在当地试着参加了几次活动,希望凭着自己的亲和力与主持人专业的功底,希望寻找到需要机会的人。很快发现这条路走不通。素昧平生,一次见面,几十分钟的攀谈,很难摸透对方的真实想法,加上自己对项目还处于半生不熟阶段,讲解不到位,又缺乏信任基础, 所以结果不说自明。
        于是,他想到了新闻发布会时父亲约过来的那些家乡朋友,找熟悉的人,过程会缩短些。按照这种思路,果然不出两个月,以家乡的亲朋为主的“四梁八柱”,基本落地了。
         实现了零的突破,但还算不上成果。在如何加速开拓市场方面,冀阳依然每天苦思冥想,绞尽了脑汁。终于他有所感悟,东北人为人处事豪爽侠义,他认定你可以交朋友,就会和你掏心掏肺。他于是入乡随俗,用侠义结交侠义,很快结交了很多说得来的朋友。虽然和他们谈到学习有点淡漠,但对做项 目赚钱倒是蛮有兴趣;那几位叔叔阿姨,见他豪爽真诚,于是每天把菜买来,帮助他搞卫生,做饭,然后一起吃,一起聊项目。还时常为他介绍朋友,听他讲解项目。和气得仿佛一家人......
        那时候,他几乎每天忙着讲项目,虽然没多少人听得懂,但办公室的人气却越来越足了。有几位当地朋友,也陆续进入吉林工委成了项目的合伙人。
        于是,大家开始群策群力,讨论着各种招儿,尝试着各种方法,参加路演,各种理财或招商会......参与了一圈下来,收获了几个兴趣相投的朋友,最后有几位进入了团队,成了项目的合伙人。虽然走的艰难,但此时大家对项目更有信心了。
        后来,冀阳通过朋友介绍,走进过长春市某区的科技局,希望他们能够帮助宣传......
         动身之前,他觉得这样好的项目,是政府为百姓谋福祉的机会,他们一定求之不得。见面之后, 他落落大方进入办公室,一开口,也许那胸前戴着的联盟胸徽震慑到了对方,领导毕恭毕敬接待了他,并静静听他自我介绍、讲解了项目。结束的时候,对方恍然大悟地长出了一口气:“我还以为你是纪检委的呢......你找错部门了......你要找政府发文......”原来如此!尴尬的同时也收获了教训。
        之后,经常来他的家兼办公室的一位老者,帮助对接了长春市中小微企业商会书记。一开口就直奔主题;你说项目好,能给我们当地带来什么?以他现在这点联盟的知识储备,还不能做到给对方一个满意的答案,接洽触礁后,多少心里有点失落......
        从第二次进总部,再“出山”,在这片陌生的土地上,虽然没有如他所愿打拼出骄人的业绩,但在半年的时间里,他已经建立了30多位合伙人的“市场阵营”。
        三、远方,我愿为你风雨兼程
        年末将近,他第三次进总部是做述职报告的时候,在驶向总部的火车上,他想的是:这次回联盟,要学点真东西回来,成果已经在远方等我,只要我坚持去做。
        第三次进总部,除了述职,他还为自己做了规划:
        向总部请示,为联盟中央执行委员会主任于旭阳做三个月助理,专门学习商务洽谈和维系客户关系的实操技巧,助力自己市场运作提升一个台阶。
        学习之余,他坚持在朋友圈发一些与项目相关的动态内容,并随时保持与朋友的网上互动。没想到,这些内容吸引了他的一位本家姑姑。姑姑觉得项目不错,又有点担心他太年轻被人忽悠,于是找到冀阳的父亲求证;他父亲一句话就解除了姑姑的疑虑:“我投了。”于是姑姑直接到总部投了100多万,成了那时为止,吉林工委最大额度的投资人。
        离开三个月,留下来的团队谁来管理?
        此时,父亲答应替他“坐镇”,这使得他紧张的情绪有所缓解。
        现在,他每天的时间都安排的满满的,学习易经也好,联盟组织的培训以及“学习小组”的学习也好,陪同于总谈客户也好,都非常认真。
        三进总部,两次“出山”,从未褪却依赖的21岁,到独立为事业勾画蓝图的24岁,不到三年时间,他即将完成的创业起步三级跳,步步跳出了惊人的变化,跳出了极速的成长!
       这,只有数字社区综合服务平台能够激发 ,只有为祖国建功立业的志向能够承载,只有足够挑战极限的勇气能够获得!
       他所渴望的瑰丽灿烂的远方,依然需要风雨兼程的践行——冀阳,已经准备好了吗?
 

责任编辑:杨奈

 
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